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解析温州乐清电气公司的三根软肋
发布时间:2012-11-29 22:35:09 被阅览数:1482

中国著名区域经济研究 与企业经营战略专家,中国面家 名牌企业实战性顾问,中国投资 协会民营投资委员会常务理事, 中国管理科学研究院研究员,香 港大国战略投资集团董事局副主 席,香港亚太经济研究院副院长, 香港哈斯特企业管理学院教授, 正业宏通董事长,温州市中介机 构协会副会长,温州市市场营销 协会总顾问。$E  温州电气企业发展迅猛,但是许多问题也随之 而来,温州商人明显感到发展到了一个瓶颈。“温州 模式”能否再做突破,能否更加理性和目光长远?  多元化导致主业深挖不够   温州电气企业除了正泰之外,包括德力西、精 益电器都曾有一度主业没有跟好,它们都曾走过多 元化的道路。   企业在发展中决定实施多元化战略,就意味着 企业将要重新调整拥有的资源,并利用组合对人力 资源进行新的定位。与欧洲那些有着百年历史的大 企业相比,温州企业还只是刚完成初步的积累。但 许多中国的民营企业一旦有了钱,有了一定的资金 积累,就比较浮躁,就把资金分散了。多元化导致这 些企业在主业方面的投入和深挖不够,尤其是专业 化程度不够。正泰在这一点上做得很好,它是以产 业报国为目标,深度挖掘自己的主业,即使是与通 用的合作,仍然是在自己专业领域里头的一次拓 展。   来自行业和市场的制约   我们国内电气企业发展受到的制约,其实不止 来自自身的问题,更有源自行业和市场的问题。电 气产品,尤其是低压电器的销售,大部分是源自项 目工程和集团采购,而且计划经济因素的影响很 大。比如说振兴东北老工业基地,很多项目的低压 电器、电缆等电气产品的采购都要通过设计方、监 理单位等的决定,而在中国这样一个市场尚未高度 发达的地方,很多时候人际关系起很大作用。这也 导致许多温州电气企业这几年培养最多的能力是 市场公关能力,而不是产品的技术研发能力。随着 市场的发展和规范,这些温州企业的竞争力开始下 降。其实这也不是温州企业独有的问题,而是所有 企业家在发展初期的通病。   温州电气企业的家族式管理   我觉得家族管理并不是坏事,很多成功的企业 都是家族式企业。家族式企业有很多优点:第一,有 血缘关系,忠诚度高;第二,管理成本比较低;第三, 积极性和能动性高。家族式管珲比较简单,而成功 的管理就是把复杂的问题简单化。   那么,家族企业在什么时候会制约企业的发展 呢?家族企业的执行力是不成问题的,但是往往随 着企业规模的扩大,家族成员的高度就不够了,这 些管理者自身的观念和能力赶不上企业的发展。所 以家族企业要转型,正如专家所说,“一流的企业在 转型,二流的企业在执行。”很多企业忙得不亦乐 乎,但是碌碌无为,因为大家都把精力投入到眼前 的事务中去了,长远的发展却成了问题。   中国的家族式企业管理存在不规范的问题,就 像中国的文化一样,是在哲学层面上的,是模糊逻 辑的,而且这个习惯很难改变。通过自身去解决这 个问题难度很大,但与外资的合作对于根除这个问 题是非常有帮助的。与外资合作,不仅仅是引进一 些资本、带来一块市场、提高技术水平,更重要的是 观念和理念上的变革。   将来的竞争应该是协作和协同发展。有容乃 大,有舍才有得。我们中国有市场,有劳动力成本, 应该把这些优势展示给合作方,愿意把优势拿出 来,人家才会和我们合作。不要觉得用这些优势和 外方合作是很吃亏的事情,不把这些优势运用,才 是真正的浪费。这种资源和自然资源、矿产资源这 些不可再生资源不一样,不要吝惜这些优势,或者 担心外方占据太多便宜。当然,在利益的谈判当中, 我们要争取自身的每一分应得利益。   由于常年奔走各地,温州商人见多识广,悟性 也高,但是温州是小城,是家长式文化,这些导致温 州企业对外脑的借用不足。正泰能做这么好,一部 分原因就是它老早就引进专家和外脑。但中小型企 业往往因为借用外脑无法在短期内获得收益,就把 资金和精力都投入到了眼前可以取得收益的项目 中去了。人无远虑,必有近忧,现在温州企业遇到的 许多问题,其实都是在前几年就埋下的病根。   所以,温州电气的老板需要二度升级,转变自 己的观念和意识。管理是内部规范,经营是外部拓 展、创新、技术、市场以及公共形象。他们的管理已 经不存在大问题了,主要是经营上的问题。此外,在 社会公益事业和社会责任承担上,也应该更多地看 到温州商人的身影。   解决之道:“双轨制运作”  温州电气企业要长期保持健康快速发展,应该 注意以下几个问题。在中国现在的市场状况下,公 关能力依旧十分重要,这关乎企业的生存;但是光 解决目前的生存问题还远远不够,随着市场发展, 用户或者甲方逐渐成熟起来,甲方的管理在规范, 政府相关部门的政策也陆续出台,而且要跟国际接 轨,光靠公关已经不能解决问题了。所以,温州电气 应该实施“双轨制运作”:一条轨就是让自己在浑浊 的市场中生存下来,这叫适者生存;另外一条轨就 是解决产品的品质、科技含量、创新的产品功能,这 才是最根本的。   “双轨制运作”的两轨之间看似矛盾,但实际上 是可以统一的——拿出一部分资金来保证现在的 市场占有率,同时拿出一部分资金来保证企业的可 持续性发展,走科技创新的路子。现在温州电气的 科技创新并非没有路子,而且以前就有过成功的例 子。比方说,正泰的成功实际上是资源整合,并购了 很多小企业,这是企业的整合。温州电气企业应该 努力把这种整合提高到技术层面的整合,比如可以 借力北京的科研院所和高校科研资源,完成二度整 合。以前是企业资金、生产要素的整合,现在是技术 与知识产权的整合,这已经把以前务实的整合变成 务虚的整合,把有限的整合变成无限的整合,这是 一种更高层次的运作,是从战略的高度去推动企业 发展。   温州电气企业现在拘泥于具体的项目、技术、 资金的合作上,还停留在比较低层次的合作和竞争 上。比如说开关件企业,有没有想过和中国的有色金 属材料研究院所或者企业合作,有没有想过和智能 化、信息化的企业合作?比如说材料的运用,能不能 用更具价值的工艺,如表面采取纳米技术、防腐技 术、防静电技术、防灰尘依附技术?这种材料运用是 不可能在电气行业里完成的,应该寄托于供应链关 系的改善。   温州电气应该跳出行业看行业。在山窝窝里转 是找不到出路的,要到山颠上,一览众山小,才能找 到方向。
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